记者还了解到，平时不开讲座的时候，公司会通过填写社会调查j9九游会最新免费菠菜网保健品销售公司忽悠老人 一车大白菜换回电话。、登记领取小礼品等方法获取老年人的个人资料。

　　随后记者在网上查看这个基地的官方网站，发现只有一个简单的页面，里面几张老年人参加活动的照片来回循环播放，除了一个QQ号，任何联系方式都没留下。记者从网上还查到了该机构在各地的多篇相关新闻报道 ◆。

　　在公司上班的时候，每天下午都会开会组织员工学习产品知识，还会定期组织考试。员工们被灌输最多的就是◆:“西药治标不治本，只是缓解你的身体不适，只有中医才能去病根◆。◆”所以在向老人介绍产品的时候，很多人都是真心觉得这些产品利于老人的健康 ，“去医院就医就好比你的身体走到悬崖，医院会拉你一把，强把你拉回来，但中医保健就好比给你指引了一条避开悬崖的道路，让你防患于未然。懂得药理，就可以慢慢引导老人服用保健品，我们是送健康，做的是好事。◆”一位在保健行业工作了五年的老员工这样告诉记者。

　　“我是去年4月份在这儿买了一份保健品，花了两千多块钱，本来想给身体不好的老伴，但是老伴不吃。我第二天一早就回来退，可你们工作人员跟我说，当天中午钱就入账了，退不了，让我等，可一等等到现在也没给我解决。◆◆”看到这位阿姨来，其他同事都躲进了办公室，记者来到会议室给她倒了杯水，老人拉着记者打开了话匣子。“当时说可以帮我转货给别人，卖出去就给我钱，可是现在都快一年了，我就不相信还是没人买走◆◆。今天我带了饭来的，你们不给我处理 ，我就不走了，今天是‘3·15’，我一定得把这个钱要回来！”

　　其他同事打电话的时候也时常蹦出别的组织名称，比如◆◆“老年健康福利基地”、“灵芝宝尔◆”等。询问后记者才知道 ，这些有的是代理过的产品名称，有的是给老人办理福利卡时用的名称。“福利卡又叫红卡，2388元就可以享受原价一万五千元的产品，还可以享受免费体检，每个月初都会有一份健康礼品，上个月钙片◆、这个月洗洁精◆◆。”一位同事告诉记者，福利卡是由中国老年健康福利教育基地发放的，公司是基地的青岛分站，全市只有这里才能办这张卡，“办卡的过程中可以卖货 ，价值一万多块钱的礼品不要钱就是为了做宣传。”

　　类似的话术密密麻麻印满了两张A4纸，老年人经过这么一番系统的狂轰滥炸，不少人就乖乖掏钱了。据记者了解，每个业务员手里都会有福利卡客户，多则二三十个，少则三两个，基本都是按照这个套路办理的。

　　◆“会油子”也有他们的生存之道，总是不给这些公司做贡献，下次活动不让去了怎么办？没关系，出不了钱还出不了力吗？每天参加活动接触到那么多老年人 ，收集来的电话号码足够用来跟推销员们搞好关系，再有就是可以做活广告，开会的时候，有几个会场老手在场帮忙给其他老人做工作，比业务员更有效◆◆。说到底，这些老人如此不辞辛苦地跑出来发挥余热，也都是“寂寞”惹的祸。

　　虽然在记者接触到的老年人中，大多数都被动地等待关怀，但也有一部分是主动给自己找乐子的。俗话说“买的没有卖的精”，但这些天 ，记者也见识了几位让业务员们头疼的“会油子”。所谓“会油子”，就是每天几场的参加不同公司举办的健康讲座，领着免费卫生纸、饺子粉，却很少掏钱买保健品的老人◆◆。他们每天都很忙，有时一天要赶好几场，这些老人要么就是经济条件有限，要么就是对养生保健看得很透。

　　而工作人员也不急于直白地推销保健品，只是几个人坐下聊聊家常，那种自然的相处方式会让人有种温暖的感觉。很多老人非常孤独，他们参加活动不只是消费的过程，还是一种社交手段◆◆。

　　“周阿姨，你好！我们是中国心脑血管疾病控制中心的，想调查一下你平时有没有胸闷◆◆、头晕◆、心慌的症状？”3月13日下午，记者在一位前辈的指导下，打出了第一个忽悠电话。“你们是怎么知道我的电话的◆？”对方显然有些诧异。“电话是从政府部门得到的，只是想请您协助做一下调查◆。”听了这话，周阿姨明显有些放松了警惕。

　　记者在帮同事电话找老人参加讲座时就遇到一位，记者一说有讲座，对方马上问：“有礼品吗？可以带朋友去吗◆◆？带去朋友礼品怎么算◆◆？”最后这位阿姨说至少可以带七八个人去，但有经验的同事提醒记者不能让他们来：“这些人都是不出货的。”

　　“我就看你面熟！”老人马上熟络起来◆◆。等老人走远了，部长说：“去年冬天下大雪，老人出门不方便，我们从胶州拉来十吨大白菜，这个社区所有老人凭老人证，都能免费领两棵大白菜。”

　　◆“那我们不赔大了？”“老人领了白菜得留下联系方式，这样就可以成为咱们的潜在客户了！”部长告诉记者，短短一上午的时间大白菜就被领光了，整个小区老人的联系方式公司也得到了◆。

　　老人把我们让到沙发上，拿出一大堆零食招呼：“我最近嗓子有些发炎，也不知道是不是因为吃了消炎药，血压又有点上来了！”部长还没问j9九游会，李阿姨就汇报起自己的身体状况。“你家里有蜂胶吗◆？有就咬破含一粒在嗓子里，让嗓子舒服点，又能降血压！”部长笑着说。◆“有有！儿子之前从国外给我带回来的◆！”老人忙起身去找，在茶几下抽出了一个大纸箱，里面瓶瓶罐罐堆满了保健品。

　　“这个大姨人很实在，她有俩儿子，一直馋闺女，还非要认我当干闺女！”提起自己的客户严奶奶，曲大姐就像在说自家亲戚。3月17日下午，记者就跟着她去了严奶奶家。住了三十多年的筒子楼，顺着昏暗的楼道走进门，只见七十八岁的老人正一个人坐在床上看电视◆。“大妈！我来啦！”曲大姐像进了自家门一样推门就进，严奶奶赶紧下床来迎，“真好！真好！我就喜欢个闺女◆◆！以后可要跟着你大姐常来！”记者回头看了一眼电视，正在播电视剧《倾世皇妃》，◆“奶奶，您也爱看古装剧啊！”“谁知道这是什么◆◆！我也看不明白，你大叔出去溜达去了，我开着电视就是为了弄点动静！”

　　听了老人的话，办公室里的同事们赶快招呼记者回来：“别理她，她是常客了◆◆！交了钱总是要退货◆◆。”当天下午，老人在会议室坐了很久，最后有工作人员出面协商，老人的钱没有退，但是换了其他产品。

　　“老同志，你是退休人员，符合领取礼品一年的标准，快把证件拿出来领产品吧◆！(此时，拍拍老人的脖子，让他的眼睛看着协议)你一共领的是五种产品，海狗油、牛初乳、甲壳素◆◆、纳豆、海参氨糖，每一样都够你吃一年的，每个月价值1280元，十二个月就是价值一万多元的产品，现在还有降压表一块，都是送给你的，都是一次性拿回家的，您只需要每个月缴纳199元的健康咨询费◆◆！◆◆”在一份签订协议流程的内部资料上，记者看到了细致到具体动作的推销方法。

　　经记者观察，每个业务员都会有一本小本子，上面记录着自己服务客户的具体情况 。内容包括：电话、地址◆◆、身体状况 、购买过的产品名称及数量以及提货时间◆。两位部长基本上都有二三百人的客源储备，其他业务员最少也会有四五个固定客户◆。

　　这些老人都是怎么成为公司会员的呢？记者分别询问过三个同事，答案出奇统一。除了一小部分是上街发单拉回来的客户，“大部分电话都是公司分下来的，我们的老年健康福利机构会有政府部门提供信息555050白菜网。”但当记者具体问哪个部门时，每个人都说不出个所以然。有的说是社区，有的说是给老年人服务的部门。

　　3月16日下午，记者跟随部长出门拜访客户◆。在人民路的一个小区里，记者发现了另一种获取老人联系方式的方法。在小区里，一位老人突然叫住部长：“姑娘，你是不是咱们社区的工作人员啊？”部长先一愣，然后马上点头：“是！我们去年来咱们社区发过大白菜！”

　　“这老太太没钱，自己退休工资才1000元出头，老伴也多不了多少，每次只买一个月的量，下个月发了工资再来。不过她人实在，我没事儿就常过来看看她。”曲大姐告诉记者前几天严奶奶还带了个更困难的老太太去听讲座，会后还主动要求要买保健品，“那老太太一个月也就七百多块钱，买了保健品还怎么吃饭，我没卖给她。”

　　记者打工的前两天，每天上午都有讲座，到了下午，老业务员们就会到老人家里去巩固“胜利果实”，有的去给老人送货，有的去老人家里取钱，忙得不亦乐乎。加上记者，全公司一共有十个人，大部分是业务人员，所有业务员分为两个部。办公室的墙上贴着每个月的销售龙虎榜，记者看到，2012年1月，公司的销售冠军回款额高达51448元最新免费菠菜网。

　　在公司的一份名为“绿色生命战术篇”的内部资料里，记者看到了福利卡的具体优惠以及话术内容：“×××，你好，我们是中国老年健康福利教育基地的，想问一下你已经办理老年福利了吗？没有？全青岛市大部分老年人都办了，您没办就赶快带着老年证办理吧，办了这个卡在很多医疗机构都可以享受到优惠！”

　　看到有人来，严奶奶早已经无心看电视，从桌子下面找出香蕉给记者吃。大姐和奶奶坐在床上拉着家常，一说就说了一个小时，看看时间不早，严奶奶像是想起了什么，赶忙从阳台上拿出几瓶饮料：“这是孙女给我买的，太凉了，我喝不了，拿回去给俺外甥！◆”曲大姐忙推脱，可最终还是拗不过老人。送我们出门的时候，严奶奶像是要让我们安心：“我这个药还没吃完，等吃完我就过去拿！”

　　李阿姨是记者进公司后登门拜访的第一位老人，她和老伴同住，退休金丰厚，三个子女事业有成，自己也有保健意识，大家称这样的老人为优质客户◆◆。

　　如果对方要求按月交钱◆、按月领取产品，那公司人员又可以这样说：“今天这个产品是您凭证领的，这个产品下个月就要上市了，一上架就是一千多元一盒，到时候我怎么收你钱啊？是收一百元还是收一千元？两千多元换一万多元的产品，这么好的机会你还考虑什么◆？◆◆”

　　近一个小时里，部长只字未提任何产品的话题，李阿姨主动说，她下个月会跟着另一个保健品公司去云南旅游，前提是一次性购买15000元的产品。“老人买这么多保健品，回来不一定吃多少，只是为了能多参加一些这样的活动，多交些朋友，多有人陪陪。”走出老人家，部长告诉记者。

　　别看掏钱买保健品的时候容易又痛快，可如果老年人想把钱拿回去，可就有点难了◆。3月15日下午，一位阿姨找到了公司要求退货◆◆。

　　◆◆“其实这些老人很可怜，他们不缺钱，但是这么大年纪了，留着钱也没用◆◆。人老了最关注的就是健康尊龙凯时ag旗舰厅，都想再多活几年，有的老人一个月光退休金就七八千元，能让身体健康，花这些钱也值了。而我们做的就是健康产业，给他们提供了一个接触养生保健的平台，给他们送的就是健康，所以我们做的是善事！◆”

　　如果老人质疑为什么要收钱，工作人员可以回答：“这些不是产品的钱，是健康咨询费。在你领取产品七天之内 ，我们会派专人去家里为您提供为期一年的跟踪服务，以后每个月可以享受一次体检。厂家在威海，从那里运来青岛的产品不收费，但降压表是送您的，这个运费不能由厂家来出吧。还有你吃厂家的产品一年，工作人员要为您服务一年，总不能空着肚子去服务吧，所以每个月才要交100多元 ，这钱还不够您吃一个月早饭呢！”

　　“行，这个就挺好！”听了部长的回答，老人马上含了下去。记者本以为部长会借机推荐自家的产品，她却转换了话题：“阿姨，现在还每周去老年大学吗？◆◆”“去！不过一周只有一天课，对了，我这个学期报了国画，刚刚完成第一副作品拿给你们看看吧！”老人高兴得像个孩子。

　　“阿姨，我们这里明天有一个专门针对心脑血管疾病的公益讲座，你有空可以过来听一下。”记者照着同事给的笔记，一字一句地对着电话念出来。“行 ，你把地址和时间告诉我吧！”周阿姨说。就这样，拉人成功了。可是也不是每个电话都这么顺利，一位同事告诉记者，自己曾经一下午打了90个电话，结果答应来的老人只有7个，而第二天到会的只有3个。

　　打工结束后，记者对公司正在出售的几种产品进行了了解，从国家食品药品监督局的网站上查询到，在阳光华龄公司近期销售的几种产品中除了昆明滇虹药业生产的◆◆“加加宁双歧杆菌口服液”没有蓝帽，其正在销售的通达康胶囊、安通胶囊尊龙凯时ag旗舰厅、灵芝宝尔胶囊，都是获得国家药监部食品批号的保健产品。但在这些产品的注册信息中无不标明◆“本品不能替代药物”，而产品功能也只有“调节血脂”“免疫调节、延缓衰老◆”和◆“辅助降血脂”等简单的保健功能描述，并无宣传材料中神乎其神的治病功能。

　　◆◆”3月16日下午，在去老人家的路上，部长向记者介绍，“家里有钱，她老头是工程师，她自己是老师，两人的退休金就有一万多元。”李阿姨住在福州路附近的一栋高层住宅，等记者和部长走出电梯，阿姨早已经在门口等候：“快进来，快进来！◆◆”老人热情地招呼。“阿姨，这是您这个月的礼品◆◆！”部长把一桶洗洁精递给她。“谢谢，谢谢，还大老远让你跑过来！◆”记者打量着少说也有三十平方米的客厅和屋里的摆设，感觉这句谢谢根本不是因为这十几块钱的东西。

　　记者卧底期间，通过拜访老人以及从同事口中发现，很多老人是心甘情愿被忽悠的。据了解，公司90%以上的客户都不与子女同住j9九游会最新免费菠菜网保健品销售公司忽悠老人 一车大白菜换回电话，，有的是独居老人或是与老伴相依为命，他们当中有曾经的教授、医生、工程师，也有只有一千多元退休金的普通工人，甚至是吃低保的家庭妇女。但他们呈现出的状态却一样让人心疼！对他们而言，参加这些保健公司的活动不只是个消费的过程，而是一种社交的手段。

　　在公司里，业务员通常把老年客户分为ABC三个级别，A 类客户就是有经济实力，也有保健意识的老人；B类则是其中一条或两条稍有欠缺的老人；C类则是对保健品完全不认同的老人。如果说李阿姨算是A 类客户的话 ，那严奶奶应该是B类◆。